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    假口罩、強制降薪、被傳P2P自融,這家年入190億的十元店還好嗎?

    瀏覽:437 作者: 來源: 時間:2022-02-27 分類:美妝知識
    名創優品5年多時間在全球80多個國家開出3600家店,年營收190億元,員工突破3萬人??焖贁U張的背后,其實有著一連串套路化的神操作。

      名創優品5年多時間在全球80多個國家開出3600家店,年營收190億元,員工突破3萬人??焖贁U張的背后,其實有著一連串套路化的神操作。

      當所有實體商業被疫情大挫時,這家公司卻宣布設立8億“合作伙伴扶持資金”。

      隨后,它還調高小目標,2020年要在全球新開1200家門店。

      據說原計劃是600家,直接翻倍。

      看不透的是,這家公司月初還在哭窮。1月份業績下滑30%,2月份國內2/3門店停業,銷售額下滑95%。

      官方口徑是:現金流大幅減少,經營壓力巨大。

      沒辦法,發一份倡議吧,“跪 求”員工爸爸主動降薪或停薪留職。

      可沒想到,員工里有幾個刺頭捅事。

      他們說,這份倡議書的鏈接里,根本沒法選“不同意”。實在不同意,還需要實名給HR發封郵件。

      這算自愿主動嗎?我信你個鬼。

      可以說,你走過的最遠的路,或許就是名創優品的套路。

      山寨日本品牌的入華童話

      2003年,葉國富25歲。

      從湖北南下廣東多年后,他憑借在鋼管廠年逾12萬的提成,開了第一家公司,國富潮流美飾品貿易行。

      “國富”二字,為潮流美飾接了幾分地氣,其銷售價格也就是現在2元店、10元店的水平。

      靠著低價格、低毛利,葉國富走薄利多銷的路子,那些出手闊綽的年輕女孩,一走進門店就是一陣激動地感嘆“哎呀呀!”

      像極了直播間的OMG。

      3年后,葉國富把國富潮流美飾品貿易行開到了廣州,而在這種一線城市里,他也把店名改得洋氣了些,就叫它“哎呀呀”吧。

      根據中國連鎖經營協會(CCFA)數據,到2013年、2014年,哎呀呀接連入圍了中國特許連鎖TOP100。

      當時哎呀呀門店達到3108個,8家直營,3100家加盟。但由于售價太低,2014年哎呀呀店均月銷售額不到1萬元。

      葉國富顯然對現狀不太滿意,他想換點新玩法。

      后來,一個LOGO與優衣庫(UNIQLO)相似的日本品牌華麗登場。它就是名創優品(MINISO)。

      江湖傳言,葉國富在近1年的市場調研后,在日本找到了可復制的對象——大創百貨。

      10元百貨精品、產品豐富、設計感強,店鋪的客流情況很不錯。更重要的是,這些物美價廉的商品大多Made in China。

      當時葉國富走進這家店,不知道會不會發自內心地感嘆一句“哎呀呀”。

      2013年7月,葉國富經朋友引薦,跟一位名叫三宅順也(Miyake Jyunya)的日本時尚設計師敲定合伙事宜,聯合創辦了名創優品,英文名為MINISO。

      此后,葉國富就是雙重身份,名創優品聯合創始人、日本名創優品中國總代理。

      “日本設計師品牌”的Buff加身,名創優品商品包裝正面常用大字加粗的日文、英文標注,所以總給人以進口商品的“錯覺”。

      這也助推名創優品在國內市場快速增長,其年客流量接近10億。當時市面上的另一個說法是,創立1年的名創優品,打敗了創立10年的哎呀呀。

      但大多數人開始發問,這是不是葉國富的又一個套路?

      《南方周末》報道,2013年7月,名創優品由三宅順也和葉國富在日本創辦,9月進駐中國。

      但從公司成立、商標注冊時間看,名創優品在中國要早于日本半年。

      日經商業專欄爆料,名創優品在東京都渋谷區神社前4-2-8的總部地址不存在。

      更可怕的是,有網友認為三宅順也都是虛構的。他們發現,其學校名字不對、校友列表也查無此人。

      這套路,哼!

      請加盟商當甩手掌柜的LP玩法

      真相正一步步浮出水面,但并沒有阻擋名創優品的快速擴張。

      2019年6月數據,名創優品5年多時間在全球80多個國家開出3600家店,年營收190億元,員工突破3萬人。

      當時,彭博社報道稱,名創優品正在策劃IPO,籌資大約10億美元,上市地點可能在香港或者美國。

      但就像當年的哎呀呀一樣,名創優品大部分都是加盟店。

      在發展最快的2015年,名創優品對加盟商的要求是,有200萬就行。

      當時,3年特許商標使用金15萬、貨品保證金75萬元、店鋪裝修3000元/平米、還有就是租金及其他成本。

      到2017年,品牌使用費已上調至8萬元/年,裝修費按2800元/平方預收。

      看似高昂的加盟費沒有擋住大批加盟商涌入,主要原因是名創優品的加盟模式倒還人性化。

      加盟這個品牌,只要完成選址就沒有加盟商的事了:統一裝修、統一供貨、店員由名創優品統一培訓,甚至店員工資、社保都由名創代發、代繳。

      投點錢當個甩手掌柜,樂呵呵。

      葉國富說,這是LP模式,就是每家店作為一個投資標的,總部作為GP(普通合伙人),加盟商作為LP(一般合伙人)。

      專業術語繞得腦殼昏,體現到實質就是分錢的問題。

      每天,名創優品總營收中的62%歸總部所有,剩余38%則歸加盟商,在第二天由名創優品轉入加盟商賬戶。

      你看,葉國富悄悄地就占用了幾千家店1天的賬期。

      就算把這筆錢放到余額寶拿利息,我都能嚶嚶嚶了。

      人生的道路上,你永遠想不到下一步是套路,還是套路2.0。

      當然,老葉也不是那種占便宜的人。

      雖然說貨品物流費用、店鋪租金、人工、電費、工商及稅收等雜費由加盟商自理,但名創優品免費供貨啊。

      如果你是海外加盟商,說不定更能得到寵幸。

      2017年4月,加拿大第一家名創優品開業,并放言計劃在3年內開500家店。為此,名創優品不僅向他提供貨品賒賬,還直接提供借款,以滿足其對流動資金需求。

      就像這次宣布8億“合作伙伴扶持資金”一樣,名創優品對于加盟商似乎從來不吝嗇。

      爭論多年的P2P自融

      但那3000名員工,估計這時候就是一串串MMP字符蕩漾的上空了。

      老葉啊,你連工資都快發不起了,哪里來的錢扶持加盟商?

      對于錢的問題,葉國富似乎不太擔心。在扶持加盟商之外,名創優品投入最多的是開直營店。

      葉國富曾說,300家直營店的投資接近10億元。這些錢到底出在了哪頭豬身上,還是哪只狗買了單?

      這就要講講葉國富的金融背景。

      剛出來打工時,葉國富就有五金行業經驗,但通過《棱鏡》的一篇報道可以看到,他居然還是互金的扛把子。

      資料顯示,葉國富“因作為互聯網金融的重要核心推手和突出貢獻,被業界譽為‘互聯網金融教父’?!?/p>

      據介紹,葉國富先后在互聯網金融投資了30多個項目,總投資超過50億美元。

      金融平臺分利寶應當是葉國富的得意之作。

      雖然官方曾一個勁兒在切開關系,但血濃于水,怎么也撇不干凈。

      比如,分利寶和名創優品兩家公司的地址一致;分利寶的監事鄭明勇,和賽曼投資主要人員同名,后則是葉國富占股98%的投資機構。

      更明顯的是,葉國富曾以分利寶董事長的身份,出席公開論壇。

      而有內部員工表示,分利寶主要就是為了名創優品擴張而專門設立。該平臺為加盟商、供應商解決融資需求。

      大概流程就是,名創優品加盟商如果資金不足,就可以在分利寶以年化18%的利率借款,低于其他類型借款人的成本。

      也就是說,老葉這是左手金融借款,右手實業收款。至少,加盟商的75萬貨品保證金,和15萬加盟費又回流到了名創優品的錢包。

      啥?我一心跟你踏踏實實賺錢,你卻套路我幫你貸款?2017年前后,外界對其質疑為假借加盟商之手的P2P自融。

      這個屎盆子,扣誰臉上都不能接受。名創優品后來回應說,咱這哪里To P了,最多也就是P2B。

      但2019年7月看到一則消息,分利寶關聯平臺“缺錢么”被訴暴力催收,實控人旗下7家平臺均無明確運營主體。

      估計早晚得涼涼,這件討論了近3年的往事,不值得多費口舌。

      最重要的,還是名創優品的當下。

      假口罩背后的供應鏈Bug

      名創優品當下最惱火的事有三,一是業績下滑95%,二是全員降薪被員工宣揚成強制。

      最直接的影響是,有多名網友爆料,名創優品部分門店不僅售賣假口罩,而且不單賣,必須消費滿79元才送1件。

      套路耍到消費者頭上,那就是捅了馬蜂窩。

      3·15那天,網友@exc0liasxk在黑貓投訴平臺表示,在名創優品買了4盒售價780元的醫用外科口罩,到貨后發現適用范圍和使用限制前后矛盾。

      此外,醫用外科口罩的官網上,查不到該口罩的生產廠家和注冊編號。

      這個口罩,是山東惠恩醫療授權名創優選代理銷售??疵志筒碌玫?,后者是名創優品的子公司。

      這家公司,前不久才獲得獲得酒精消毒類、口罩類產品的銷售資質。

      獲得資質后,快速搭建供應鏈,本身就有問題。

      而名創優品一直用“去中間商+大規模買斷”方式,直接和工廠聯系,對于上游的篩選是否到位也不得而知。

      自媒體《靈獸》就報道,網絡上爆火的“祖馬龍平替”香水,其提供商為深圳悅華龍化妝品有限公司。

      對方稱,公司只做香水的“貼牌”,且只給名創優品供應。

      但企查查顯示,這家公司2019年3月就因存在化妝品違法行為而受到過行政處罰。

      早在2018年,韓國名創優品店鋪內售賣的橙色和粉紅色兩款腮紅,就被檢測出重金屬銻超出標準值10倍,被判為不合格。

      這些銻超標產品都由代工廠生產,其中兩款產品生產商為中國廣東艾圣日用品有限公司。

      而公開資料顯示,該代工廠2017年生產的名創優品壹加壹珠光帶刷眼影筆(古銅色),也被檢出有害物質砷過量。

      外界認為,售價便宜,毛利低,產品質量肯定難以保證。

      但近日,葉國富在接受《每日經濟新聞》采訪時表示,今年決定要把100元以上甚至59元以上的產品砍掉,把95%以上的產品聚焦在30元以內,未來也將維持這個價格水平。

      單價回歸30元內,那么產品質量將會如何?

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